عند الترويج لمنتجك أو خدمتك عبر الإنترنت، واحد من أهم الأسئلة التي قد تواجهها هو:
هل أستثمر في إعلانات Google أم في إعلانات Facebook؟
كلا المنصتين من أكبر منصات الإعلانات الرقمية، لكن طريقة عمل كل واحدة منهما تختلف كليًا.
وفي ظل تضخم تكاليف الإعلانات وتغيرات الخصوصية وخوارزميات الذكاء الاصطناعي، أصبح عائد الاستثمار (ROI) هو المؤشر الأهم الذي يحدد نجاح حملتك.
فأي منصة تقدم نتائج أفضل؟ دعنا نحلل الأمر بدقة.
لفهم الفرق في العائد الاستثماري، نحتاج أولًا لفهم طريقة عمل كل منصة:
تعتمد على نية البحث: يظهر إعلانك عندما يبحث المستخدم عن شيء محدد
تشمل شبكة البحث + الشبكة الإعلانية (المواقع + يوتيوب)
تعتمد على الدفع مقابل النقرة (PPC)
ممتازة للحملات التي تستهدف الطلب المباشر والعمليات الشرائية الفورية
تعتمد على الاستهداف حسب الاهتمام والسلوك
تركز على المحتوى البصري (صور، فيديو، قصص)
تدفع حسب الهدف: مشاهدات، نقرات، تحويلات، إلخ
مثالية لبناء العلامة، التفاعل، وإعادة الاستهداف
العائد الاستثماري = (الإيرادات – تكلفة الإعلان) ÷ تكلفة الإعلان
لكن في الواقع، تقييم الـ ROI لا يعتمد فقط على الأرقام، بل على عوامل مثل:
دقة تتبع التحويلات
مدة دورة الشراء
قيمة العميل مدى الحياة (LTV)
أهداف الحملة (مبيعات مباشرة؟ نشر علامة؟ إعادة تفاعل؟)
لهذا، السؤال الأهم هو:
أي منصة تمنحك أفضل عائد فعلي لأهدافك؟
إعلانات جوجل تتفوق في حالات محددة، أهمها:
عندما يبحث شخص عن "شراء لابتوب للألعاب"، فهو على وشك اتخاذ قرار شراء — وهنا تتفوّق Google Ads في الوصول إليه في اللحظة المناسبة.
مثل "طبيب أسنان قريب" أو "سباك طوارئ".
إذا كنت تقدم خدمات محلية، Google Ads هو الخيار الأمثل.
إعلانات البحث فعالة جدًا في جذب العملاء المحتملين لمجالات مثل:
البرمجيات، الخدمات القانونية، التجميلية، والاستشارات.
لأنك تدفع على كل نقرة، لا بد أن تُحسن تجربة الزائر على موقعك لتحويله إلى عميل.
أما Facebook Ads، فهي الخيار الأفضل في الحالات التالية:
الملابس، مستحضرات التجميل، المنتجات الرياضية… لا يبحث عنها الناس دائمًا، لكنهم يتفاعلون معها عند رؤيتها.
Facebook وInstagram يوفران أدوات قوية لإعادة استهداف من زار موقعك، شاهد فيديوهاتك، أو تفاعل مع منتجاتك.
تكلفة 1000 ظهور (CPM) غالبًا أقل على Facebook، مما يتيح لك الوصول لشرائح واسعة بتكلفة أقل مبدئيًا.
مثل العقارات، الكورسات، أو الاستشارات. Facebook يساعدك على بناء علاقة مع العميل تدريجيًا.
الأرقام تقريبية وتختلف حسب القطاع ونوع الإعلان وجودة المحتوى.
| المنصة | متوسط العائد (ROI) | الأفضل لـ |
|---|---|---|
| Google Ads | 200% – 300% | البحث، الخدمات، B2B، نية شراء عالية |
| Facebook Ads | 150% – 250% | المنتجات البصرية، التفاعل، إعادة الاستهداف |
Google Ads عادةً أغلى من حيث تكلفة النقرة (CPC)، خاصة في القطاعات التنافسية
أما Facebook Ads فعادةً أرخص من حيث الظهور والتفاعل، لكنها تتطلب صبرًا وتحفيزًا قويًا لتحويل الزائر
الفرق الحقيقي ليس في تكلفة النقرة، بل في تكلفة التحويل الفعلية.
في 2025، لا يختار المسوقون الأذكياء بين Google أو Facebook — بل يستخدمونهما معًا.
Google Ads لجذب العملاء الذين يبحثون عنك
Facebook Ads لبناء الوعي وإعادة استهداف المهتمين
توحيد الرسائل الإعلانية لخلق تجربة متماسكة
استخدام أدوات التتبع (مثل Google Analytics 4 وMeta Pixel) لقياس النتائج بدقة
لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع. الخيار الأفضل يعتمد على:
طبيعة منتجك أو خدمتك
سلوك جمهورك المستهدف
طول دورة البيع
جودة محتواك وموقعك
إذا كان جمهورك يبحث بنشاط عن ما تبيعه — ابدأ بـ Google.
إذا كنت تبني وعيًا أو تبيع منتجًا بصريًا — انطلق مع Facebook.
وإن أردت نتائج متكاملة — اجمع بين الاثنين.
في النهاية، العائد الحقيقي لا يعتمد على المنصة وحدها، بل على الاستراتيجية، الاختبار، وفهم جمهورك بذكاء.